마케팅 – 가격 표기는 어디에 해야 할까?

가격을 ‘어디에’ 표기하느냐에도 전략이 담길 수 있습니다. 같은 가격이라도 보여 주는 위치와 방식에 따라 고객의 반응이 달라집니다.

가치를 먼저, 가격은 그다음

가격을 가장 먼저 노출하면 고객은 가치를 따져 보기도 전에 ‘비싸다/싸다’부터 판단합니다. 제품이 주는 가치를 충분히 보여 준 뒤 가격을 제시하면, 같은 숫자도 다르게 받아들여집니다.

비교 기준(앵커) 만들기

상·중·하 세 가지 옵션을 두면, 가운데 옵션이 합리적으로 보이는 효과가 있습니다. 기준점이 되는 가격을 함께 보여 주면 선택이 쉬워집니다.

맥락 속에 배치하기

가격만 덩그러니 두지 말고, 무엇이 포함되는지·어떤 문제를 해결하는지와 함께 배치하세요. 가격은 ‘비용’이 아니라 ‘가치의 요약’으로 읽혀야 합니다.